Essis by Lasilinkin viennin kärkenä artesaanilasit
Lasilinkki Oy on kotimainen yli 40-vuotta vanha kolmannen polven perheyritys, jonka sisustuslasituotemerkki Essis by Lasilinkki sai alkunsa vuonna 2010. Kolmannen polven yrittäjän Essi Sundman käsissä Essis on kehittynyt viime vuosien saatossa yhdeksi tunnetuimmista sisutuslasin asiantuntijoista Suomessa. Liiketoiminnan kasvua haetaankin nyt ulkomailta perinteisten sisutuslasituotteiden sijaan ainutlaatuisilla käsityönä valmistamillamme artesaani- ja kierrätyslasiratkaisuilla.
”Viennin aloittaminen on ollut yksi yrittäjätaipaleeni suurin unelmista tähän mennessä. Olen itse asunut ulkomailla ja tiedän että suomalaista designia ja muotoiluosaamista arvostetaan maailmalla paljon. Olen vuosien ajan katsonut ensin työntekijänä ja nyt viime vuodet toimitusjohtajana kuinka oma tiimimme on kasvanut ja kehittynyt maailman muuttuessa ympärillämme.
Olemme panostaneet paljon artesaanilasien valmistukseen, kehitykseen, tuotteistamiseen ja muotoiluun. Tunnemme lasin materiaalina hyvin ja olemmekin halunneet säilyttää käsityöläisyyden perinteitä samalla modernisoiden sitä oman muotoiluosaamisen myötä. Lasitukset eivät ole enää vaan pelkkiä sisustusratkaisuja vaan osana tilan kokonaiselämyksellisyyttä.
Oikeastaan meille on elinehto niin kasvun kuin kehityksen kannalta, että haemme uusia markkinoita ja liiketoiminnan kasvua ulkomailta. Kotimaan markkinat ovat rajatummat, ja jo ensi kartoituksen myötä olemme huomanneet, että vastaavia tekijöitä skandinaaviasta ei löydy. Tämän vuoksi uskonkin, että vaikka kyse on niche tuotteesta niin pystymme luomaan kysynnän ja tarjoamaan asiakkaillemme etulyöntiaseman, kun kyse on yksilöllisistä ja laadukkaista lasielämyksistä.” summaa Lasilinkin toimitusjohtaja Essi Sundman.
Kehittämisavustushanke mahdollistaa pitkäjänteisen kehitystyön
Lasilinkillä on aina luotettu siihen, että apua saa, kun sitä pyytää. Pienelle perheyritykselle kansainvälistyminen on iso ponnistus niin resurssien kuin ihmisten kohdalla. Onneksi tarjolla on erilaisia vaihtoehtoja, joilla kehitystä ja kasvua pystyy vauhdittamaan. Lasilinkille myönnettiinkin vuonna 2024 Elyn kehitysavustusta, josta saa niin investointi- kuin kehitystukea.
”Mahtavaa, että saatiin tuki viennin ensi vaiheen investointeihin ja kehittämiseen. Toki yrityksenä laitamme ns. kättä myös omaan taskuun ja sijoitamme tulevaisuuteemme ja ihmisiin ympärillämme. Rehellisesti sanottuna onhan tämä myös todella pelottavaa, ei tähän ole tarkkaa ohjekirjaa, eikä kristallipallosta näe etukäteen mikä riski kannattaa ja mikä ei. Olen kuitenkin viime vuosina huomannut, että kun luotan ympärilläni oleviin ihmisiin ja omaan verkostooni niin asiat kyllä järjestyvät.”
Hankkeen tuoma tuki ja asiantuntijoilta saadut neuvot mahdollistavat kokonaisvaltaisen ja pitkäjänteisen viennin kehittämisen kautta linjan.
Kansainvälistymiseen on jo ensi askeleet otettu vuoden 2023 aikana, joka on myös antanut varmuutta ja luottamusta siihen, että pääpaino on oikeissa asioissa.
” Hakuprosessi ja hankehakemus tehtiin perusteellisesti ja syväluotaavasti, sen aikana myös viennin straegiamme kirkkain kärki selkeytyi. Onneksi tukihakemuksen eri vaiheissa oli apua tarjolla niin Business Centerin kuin Elyn asiantuntijoiden kautta. Ilman heitä tuskin olisimme pystyneet sanoittamaan tarpeitamme ja tuomaan mahdollisuuksia esiin yhtä tehokkaasti. Hyvä yhteyistyö toimi tässäkin avainasemassa.” Essi Sundman selventää.
Hanke mahdollistaa meille tuotannon kehittämisen kuten uusien sulatusuunien oston tuotannon kapasiteetin kasvattamiseksi,
mutta myös uusien tuotteiden kehitystyötä, markkinoiden kartoittamista ja parempaa verkostoitumista.
Kehittämisavustus saa osan hankkeen tuesta Euroopan unionin
aluekehitysrahastolta. Hanketiedot löydät täältä
Vientikaupan alku ja tulevat askelmerkit
Ensimmäiset kaupat tehtiin vuoden 2023 kesällä kun Espanjaan toimitettiin aalto artesaanilasia kultasävyisillä kalvoilla. Projekti valmistui asiakkaalle vuoden 2023 aikana ja nyt Essiksen artesaanilasit seilaavatkin maailman merillä uudella Carnival Jubilee ristelyaluksella. Toinen merkittävä referenssikohde valmistuu 2024 kesäkuun aikana Tukholman keskustaan, kohteen suunnittelun taustalla on ollut yksi tunnetuimmista ruotsalaisista arkkitehtitoimistoista, Wingårdhs.
Viennin kaupan alku on ollut hidasta, resurssien vähyyden sekä vähäisen markkinatuntemuksen että bränditunnetuuden myötä.
”Pohjatyötä on nyt pyritty tekemään mahdollisimman hyvin viime kuukaudet, seuraavaksi pääpaino on asiakaskontaktointien kasvattamisessa ja myynnin kehityksessä meillä toimiston puolella. Tuotannon puolen muutostyöt edistyvät aikataulussa ja uudet uunit saadaan varmasti kesän aikana käyttöön.” Essi kertoo.
Ruotsin markkinoiden lisäksi matkamme jatkuu Tanskan kautta Norjaan tulevien kolmen vuoden aikana. Tuona aikana tutkimme ja kartoitamme mahdollisuuksiamme myös muilla potentiaalisilla markkinoilla kuten Saksassa, Espanjassa, Japanissa ja USA:ssa. Uusien markkina-alueiden valloituksen ohella toinen pääpaino on tuotekehityksessä tuotannon muutoksien valmistuttua.
”Tavoitteenamme on keskittyä kokonaisvaltaisemmin ja johdonmukaisesti artesaanilasiemme ja kierrätyslasituotteiden kehitykseen. Kohdemarkkinoilta saatujen oppien ja asiakaspalauteiden pohjalta voimme luoda kestävämpää ja tuottoisampaa pohjaa yritystoiminnallemme ja luoda ajattomia ja vastuullisesti tuotettuja tuotteita ja kokonaisuuksia asiakkaillemme.
Viennin strategia ja hanke ohjaavat viennin kehittämistämme ja luovat varmasti vahvan kolmannen kivijalan yrityksellemme kotimaan toimintojen lisäksi. En malta odottaa miltä toimitamme näyttää kolmen vuoden päästä!” Sundman hehkuttaa innoissaan.
